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    深圳客戶管理培訓公開課

    關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2024年06月15日

    第一講:商機狀態Opportunity Status商機的概述-理由,風險和客戶關系等商機的關鍵參數-方案,團隊,階段,挑戰和競爭等四種客戶關系(普通、優先、伙伴和戰略)自我診斷:診斷當前的關鍵商機的客戶關系實踐操作:審查你的商機狀態現場指導:學員的商機狀態描述的難點指導第二講:商機評估-找出阻礙成功的問題Opport......

    關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州:2024年06月28日

    B2B企業總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、全國區域銷售經理、大客戶經理、資深銷售顧問等?!菊n程大綱】【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優......

    關鍵客戶管理—價值開發 廣州:2024年07月06日

    評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義:讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索:訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰,實現比客戶還懂客戶n 聯盟:內部聯盟:整合公司資源,組成項目銷售團隊分配角......

    大客戶管理:策略、戰術與規劃 廈門:2024年07月25日

    在全球化大背景下,與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路,需要做好大客戶定位,還要升級大客戶管理體系,包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......

    統計過程控制(SPC)培訓班 北京:2024年07月29日

    統計過程控制(SPC )主要作用是借助數理統計方法的一種過程控制工具。SPC通過對生產過程進行分析評價,再根據反饋信息及時發現系統性因素出現的征兆,然后采取措施消除其影響,從而使過程維持在僅受隨機性因素影響的受控狀態,以達到控制質量的目的。SPC特別強調過程在受控和有能力的狀態下運行,從而使產品和服務穩定地滿足顧客的要......

    心理學在管理中的應用(賀老師) 上海:2024年07月09日

    第一章 管理心理學概論1.管理過程的四項基本職能2.管理心理學的的基本內容第二章 個體心理分析1.個體心理的路徑依賴2.價值觀3.態度4.學習5.知覺第三章 管理激勵及領導力1.工作動機理論2.領導理論3.目標關注4.用人成事......

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    諸強華-企業培訓師
    諸強華老師

    浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

    朱佩弘-企業培訓師
    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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