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    合肥銷售策略培訓公開課

    大客戶銷售策略實戰 杭州:2024年05月31日

    Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說:“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是,至少有三家供應商在競爭這一訂單,作為壓價工具,或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求,就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準,貨比三家,做競爭性評估消除決策風險,進入商務談判......

    業績倍增之:十大實戰銷售策略(限制50人) 杭州:2024年05月31日

    1.《業績增長措施工具表格》2.《客戶開發模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務模式設計工具表格》課程亮點1.落地:老師一邊講課,一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地2.通關:老師給出通關考試題,每人必須通關考核,確保學完回去......

    大客戶銷售策略與項目運作 上海:2024年05月18日

    在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

    工業品大客戶銷售策略與管理 上海:2024年05月24日

    一、大客戶需要銷售顧問大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論:買產品與買解決方案的差異二、三種大客戶的銷售策略三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么?有哪些策略與戰術進行合作價格敏感性大客戶降價的一個關鍵價格敏感性大客戶降價......

    向華為學習:洞察人心的用戶需求挖掘與管理 北京:2024年05月17日

    產品經理、項目經理、產品策劃人員、市場調研人員、需求分析人員、系統工程師、研發經理、技術骨干等。課程大綱第一部分 客戶需求的四個主要問題1、企業面臨的四個需求挖掘與管理的主要問題2、需求相關的幾個重要概念(客戶需求、市場需求、產品需求、設計需求)(1)“我希望擁有一部拍照功能強大,性價比高,拿出來又有面子的......

    客戶服務與投訴、抱怨處理技巧提升 深圳:2024年05月29日

    一、認識與區分客戶的不滿、抱怨、投訴1. 比較不滿、抱怨、投訴的差別⑴ 比較差別⑵ 不滿、抱怨、投訴的處理2. 研討練習:比較潛在價值的大?、?總結:不同服務水平的企業和個人能力提升的重點3. 構建企業的客戶反饋管理系統⑴ 客戶反饋的不同形式⑵ 客戶反饋管理的重點⑶ 客戶反饋處理與管理的分工二、用卓越的服務理念指導客戶......

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    諸強華-企業培訓師
    諸強華老師

    浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

    朱佩弘-企業培訓師
    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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