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    銷售兵法 廣州:2024年05月17日

    課程介紹 一、《銷售兵法》是什么? 《孫子兵法》講的是如何打仗;《銷售兵法》要說的是如何做業務。 《孫子兵法》是關于戰略與戰術的致勝計謀,為軍人之必讀經典;《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策,為商人之必備手冊。 二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么? 1、培養精準的、體系化的銷售打法 2、化解銷售的關鍵障礙 3、......

    網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京:2024年05月18日

    課程大綱: 8:30-9:00 簽到、交換名片 課前談 1,講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題 2,百戰歸來再讀書——學員討論與互動 第一部分:求生存求發展——市場競爭在拼什么? 1,價格戰——前世VS今生? 2,廣告戰......

    技術專家如何轉型銷售精英 北京:2024年06月03日

    課程介紹 有種說法:“先做技術,再轉項目管理、轉銷售,然后就可以做總經理了”。更多的技術轉崗銷售,既反映了企業用更專業的服務來加強差異化,也反映了客戶的更高需要。 技術人員轉崗后的相應技能急需提升,以下這些都有用: * 學習銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧; *了解競爭對手和市場; *適應新的工......

    業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練 深圳:2024年06月13日

    課程概要 一、市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何不同應對? 二、客戶是咄咄逼人,銷售人員......

    解決方案式贏銷 石家莊:2024年06月15日

    參與目的: 如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 如何針對不同的客戶,采取不同的銷售方式 如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 如何把價格因素的重要性降到最低 參與對象: 銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者;大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員;銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員;渠道總監、渠道部經理、渠道......

    解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南:2024年05月18日

    課程背景 本課程,系原輝瑞中國市場經理王鑒老師,十余年營銷商戰和銷售培訓精華的再現 沒有毫無意義的“正確的廢話”,全是干貨 完整的策略、技巧與應用工具,全面、系統的行動指南 大量真實案例和工具表單,實戰實用實效,將學習變為行動 本課程為致力于解決方案式銷售的從業人員提供一套全面、系統的行動指南,深度解析這一深度營銷模式的六個核心階段,搭建解決方案式銷售的框架體系。 課程對象 銷售總監、銷售經理、銷售主管 課程大綱 深度營銷策略 【課程精讀】銷售決不只是......

    電話銷售技能提升與話術訓練 天津:2024年05月21日

    【課程收益】 了解電話銷售前的準備工作 掌握電話銷售的開場白技巧 通過學習了解和掌握突破前臺和秘書的策略 學習于客戶負責人談判的要領 了解和掌握常用的成交促成法 學習與客戶建立長期信任關系的方法 【課程大綱】 一、電話銷售的定位和心態 1.為什么做銷售?為什么要做電話銷售? 2.電話銷售漏斗及客戶跟蹤曲線原理 3.四個不同時期電話銷售人員的心理剖析 4.電話銷售時間管理、PDCA循環、溝通層次 (案例分析) 二、電話銷售的原則 1.尊重原則 (案例分享) 保持電話中的基本禮儀......

    創贏商務談判與銷售回款全攻略 深圳:2024年06月01日

    課程背景 客戶信誓旦旦地說,合作沒有問題,為何一到簽合同時,附加條件那么多? 強勢的合作伙伴步步緊逼,是一味忍讓還是絕地反擊,弱勢的我們怎樣抓到籌碼,掌握主動權? 商務合同,看起來完美無瑕,實則處處是坑,爆雷后,步步驚心…… 談判對方的意圖和底線是否清楚?他們所設的計謀,能否識破?布下的局,能否巧妙化解? 歸根結底還是對談判對方不了解,談判目標不清晰,談判設計不周全,談判技巧不熟練而導致。 其實,商務談判是基于在“道”為基礎......

    打造狼性贏銷團隊 北京:2024年06月15日

    學員對象: 企業管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業感興趣 人員。 內容簡介: 優秀的銷售團隊是公司業績的重要保障,銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣,是最終促成交易的一線戰士。企業應該培養一支具有狼性的銷售團隊,由優秀的頭狼帶領精英團隊,在銷售中步調一致、配合默契,最終實現銷售目標。 簡要目錄: 第一章 成為銷售團隊的頭狼 一、頭狼需要避免的管理誤區 1.感覺錯位,把自己當成銷售人員 2. 個人能力強,領導力很差 3.心胸狹窄,容不得下屬成長 4.感情用事,不會客......

    營銷人才梯隊建設與解決方案式銷售技巧高級研修班 北京:2024年06月22日

    培訓背景 有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。 優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標? 銷售團隊的管理,從管理......

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    王佳騏老師 銀行營銷創新實戰導師 20年的銀行金融實戰經驗 CDCS資格認證 湖南財經學院國際金融專...

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    【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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