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    銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理 深圳:2024年06月29日

    課程介紹 銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”,學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃,縮短客戶交貨周期,提升準時交貨和預測準確率,避免欠料和斷料,并降低庫存成本。提高物流過程循環效率(庫存、資金的周轉率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計......

    銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 上海:2024年07月15日

    課程背景: 作為銷售管理層,你的核心職責就是為團隊制定銷售目標并促使目標達成;為此, 管理者努力做了很多事,如把任務分配到每月、每人、每區域,或招人、細分客戶及組織培訓等等;但是沒人說得清楚,這些事情到底對業績增長有沒有價值,卻經常遇到以下挑戰: 公司有清晰的戰略,但是銷售業績指標和戰略一致嗎? 業績指標下達到了銷售部......

    滯銷項目變熱銷神盤案例復盤操盤要點及案場管控 上海:2024年07月27日

    課程背景 房地產正經歷著從賣方市場到買方市場的變化,特別在市場下行期,購房者對市場信心缺乏,理性觀望,房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。 如何向團隊要業績、穩利潤、要溢價? 來訪少、被渠道綁架如何破? 怎么解決成交率低的問題? 不賣特價房如何跑量? 營銷費用低,如何突圍? 營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦? 案......

    銷售目標與計劃管理實操(精華班) 大連:2024年08月01日

    課程收益: 1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執行 參加人員: 董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等 課程大綱: 第一節 銷售計劃和目標的制訂 一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析 1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學 2.在銷售的目......

    銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 西寧:2024年08月08日

    課程背景: 當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰: 1、下級部門認為上級部門對于市場不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標,無法令人心服口服; 2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標,沒有使命感; 3、銷售目標沒有明確的機會點支撐,是否能完成任務都是看天收; 銷售目標只有財務維度,沒有客戶維......

    金牌店長團隊管理實戰班 南寧:2024年06月17日

    課程背景 店長強,門店就強!業績是管理出來的!門店管理的核心就是三個字:管團隊!門店團隊帶不好跳不出以下8大病因: 1、店長沒有以身作則,不敢管人,說重了怕員工走掉 2、店長缺乏一套有效的目標管理思維 3、店長溝通能力有限,沖突產生多 4、新人帶教不到位,不專業,賺不到錢 5、門店流程不規范制度不健全,執行力差 6、 店長檢查工作方式老化,員工激勵機制老化了 7、 店長本人領導力威信不夠,不會帶領團隊改善問題 8、團隊缺乏高效例會機制、持續監督機制與帶領團隊解決問題機制 為了......

    營銷人才梯隊建設與解決方案式銷售技巧高級研修班 北京:2024年06月22日

    培訓背景 有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。 優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標? 銷售團隊的管理,從管理......

    向GE學習:以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海:2024年07月05日

    課程背景 隨著市場競爭的愈演愈烈,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式銷售轉型升級為顧問式。顧問式銷售要求銷售對客戶心理要有精準的把握,最大程度滿足客戶的需求,并且引導客戶發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍感困難重重—— 銷售拜訪前需要進行什么準備? 如何與客戶建立初步信任,挖掘客戶需求? 如何說服客戶,應對客戶的反對意見? 在客戶猶豫的時候,如何與客戶達成協議? 針對以上......

    銷售目標與計劃管理實操(精華班) 重慶:2024年07月11日

    課程收益: 1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執行 參加人員: 董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等 課程大綱: 第一節 銷售計劃和目標的制訂 一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析 1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學 2.在銷售的目標分解方面不到位 3.在銷售團隊執行管理方面不到位 二、如何制定出理想的銷售目標? 1.銷售目標制訂的SMART工具 2.銷售目標制定5個依據 3.銷售目標的三......

    客戶關系管理與大數據 上海:2024年07月20日

    課程背景: 現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。 企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法,以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法,貫徹到企業的每一個流程,體現在員工的日常行為之中,是本課程的關注重點。 課程目標: 1.深入了解客戶關系管理的理論系統知識和基本理念; 2.掌握大數據分析的基......

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