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    大客戶銷售培訓

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    大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京:2024年05月30日

    第一部份:黃金客戶獲取與銷售布局 【課程背景】 大客戶對企業來說尤為關鍵,但大客戶也同時意味著大風險,如何獲取客戶,如何評估客戶,如何降低大客戶開發風險,本課程將給你一套系統的銷售策略和步驟。 而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征,如何快速切入大客戶,少走彎路,不被客戶所忽悠,不......

    價值營銷—大客戶深度管理 杭州:2024年06月15日

    課程背景 在關鍵客戶(大客戶)管理中,司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗,比如銷售經常抱怨“客戶關系很好但不辦事”,其問題核心就是,你用什么標準衡量的客戶關系“很好”?對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準,就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源,造成資源浪費銷售結果......

    中國式顧問銷售技術閃電速成訓練營 深圳:2024年06月15日

    課程緣起: 在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾: 1、你不斷地向客戶重申你只想幫助他,客戶卻認為你在不斷地騷擾他; 2、無論你怎樣巧舌如簧地表白你的產品比競爭對手更優秀,客戶卻只關心你的價格是否比對手更低; 3、你不斷的向客戶傳遞產品給其帶來的價值,但客戶卻對此熟視無睹; 4、客戶真正需求到底是什么?為什么看起來......

    奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海:2024年06月20日

    課程介紹 為什么銷售人員無法搞定高層決策人呢?主要原因如下 銷售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰,不能總結、歸納出高層銷售全流程中每個階段客 戶高層決策人的關注點,缺乏必備的素質和技能。 銷售人員搞定客戶高層決策人的積極心態,有畏懼心理,缺乏更多的毅力和耐心。 銷售人員對客戶高層公關、維系缺乏統籌規劃和有效長......

    大客戶開發與維護策略技巧 廣州:2024年06月28日

    課程介紹 市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚,大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶,銷售人員必須實現從個人到團隊,從野戰到正規的轉變。 課程收益 從全局的角度系統......

    打造銷售團隊狼型機制與狼性執行力 上海:2024年05月17日

    課程介紹 【銷售團隊遇到的棘手問題】 為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價? 為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲? 為什么團隊天天開會,卻沒有執行結果和改善? 為什么有的企業花重金培養銷售人員,卻作他人嫁衣? 為什么銷售人員似乎都很努力,但團隊仍然業績不佳? 為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果? 為什么員工之初充滿斗志,一段時間后卻變得平庸之極? 為什么銷售目標一而再,再而三的落空,員工仍然心安理得? 如何設計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創......

    卓有成效的銷售談判 北京:2024年06月03日

    【參加對象】 具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士 【課程背景】 在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優秀的談判者不僅可以幫助企業獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的工作人員最核心的能力之......

    打造五星級門店銷售 深圳:2024年07月05日

    課程前言: 市場競爭越來越激烈,產品同質化日益嚴重,如何落實廠家的企業文化,銷售政策和產品賣點,構建有特色的差異化銷售終端,實現銷售最大化?通過建立店面喜悅管理系統,站在顧客的角度重新審視我們的店面銷售管理環節和購買流程,提高銷售業績,創造顧客購買的喜悅。 資格認證: 認證費用:中級證書申請費800元/人,高級證書申請費1000元/人(高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交)(參加認證考試的學員須交納此......

    區域市場開發、管理與大客戶銷售策略實戰特訓班 北京:2024年07月05日

    培訓受眾 董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。 課程收益 1、如何在大客戶管理中的準確自我定位;掌握大客戶開發的戰略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力; 2、了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如; 3、了解區域市場分析和管理方法,學習開發區域的計劃和實施步驟,形成適當營銷策略;制定合理計劃,有效配置資源,合理制定和分配營銷目標; 4、學習評估區域管理水平的操作方法;建立科學的日常管理體......

    絕對促成銷售談判實戰班 深圳:2024年07月06日

    課程背景: 在復雜多變的銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑: 1、如何快速與客戶建立信任? 2、如何通過提問來成功銷售自己? 3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期? 4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進? 5、面對同質化競爭對手的包圍,如何來保護自己產品的價格空間? 6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司的忠誠客戶、甚至是終身客戶? 在顧客至上的今天,應該從顧客角度來看購買流程,從而使銷售更符合顧客的需求,而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產品為中心的銷......

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    李成林老師

    李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、...

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    孫子策老師

    【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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    郭楚凡老師

    名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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