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    《新技術新理念 創新會員積分計劃》 高級研修班 北京:2024年05月16日

    【課程前言】 移動互聯與智能終端極大地加強與豐富了企業與消費者之的“連接”。服務與營銷的的本質是建立有盈利能力的客戶關系,即有價值的客戶忠誠。實現客戶忠誠的目標,核心策略有二:一、全面進行客戶體驗管理 針對所有的客戶接觸點,從客戶的感官、情感、思考、行動、關聯等設計服務與營銷流程,提升客戶良好感......

    大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京:2024年05月30日

    課程前言 當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系......

    營銷戰術演練與客戶關系管理 深圳:2024年06月14日

    課程背景 1.不知道如何挖掘客戶需求,錯誤定位需求 2.無法引導客戶需求,跟著客戶節奏走,銷售錯位 3.不了解銷售基本溝通常識,導致丟單 4.銷售工具不知道如何高效使用,銷售拿單率低 5.缺少基本的談判技巧,不知道如何談商務 6.沒有客戶關系計劃和監督工具,不能形成穩固長期的客戶關系體系 7.缺少方法,關鍵客戶搞不定,......

    關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州:2024年06月15日

    學習背景 Background n 市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。 n 公司戰略目標清楚,大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶,銷售人員必須實現從個人到團隊,從野戰到正規......

    客戶關系管理與渠道管理 廣州:2024年06月29日

    課程收益: 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟危機中新的利潤增長點。 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理......

    RSP版權課:Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶:2024年05月17日

    課程概要 六項關鍵技能:打造可復制的顧問式銷售流程 顧問式銷售,就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇;同時建立客戶對產品或服務提供者的感情及忠誠度,有利于進一步開展關系營銷,達到較長期穩定的合作關系,實現戰略聯盟。然而,在銷售過程中,如何做一名優秀的顧問型銷售,很多人找不到方向—— ?在銷售過程中,作為顧問式銷售,該如何解決異議? ?在拜訪前,應如何準備拜訪計劃? ?如何向客戶推薦產品,讓......

    銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理 青島:2024年06月15日

    課程介紹 銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”,學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃,縮短客戶交貨周期,提升準時交貨和預測準確率,避免欠料和斷料,并降低庫存成本。提高物流過程循環效率(庫存、資金的周轉率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計劃統籌營運資金、物流、信息等動脈,直接涉及影響生產部、生產工程部、采購、貨倉、品控部、開發與設計部、設備工程、人力資源及財務成本預算控制等,其制度和流程決定公司......

    連鎖運營團隊建設與管理實戰班 北京:2024年06月21日

    課程背景 企業老板想做大,“后臺”崗位職責不健全制約連鎖擴張,如何建立科學的組織架構? 企業老板想建設“后臺”組織體系,但本地招不到理想的督導、企劃、培訓等人才? 企業老板有實力不斷開店,但是儲備店長能力不足制約擴張,如何復制人才? 企業運營部門功能健全了,門店執行卻出現偏差,如何界定總部與分店責權利? 企業各種制度標準都有了,但各部門配合問題多,如何做到分工不分家? 企業所有的問題都是“人”的問題,制度......

    關鍵大客戶銷售:讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 蘇州:2024年06月24日

    【課程對象】 銷售型企業組織的總經理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監等 學員痛點 如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型,從單純的價格戰向價值銷售模式轉型? 如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系? 如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準,培養更多的“銷售冠軍”? 如何從依賴個體銷售精英的單打獨斗,向協同式作戰與銷售組織的整體成長轉型? 如何聚焦戰略型大客戶,實現營銷資源的高效投入,讓20%的優質客戶產出80%的......

    贏在銷售渠道——銷售渠道建設與經銷商管理實務 深圳:2024年07月06日

    課程介紹: 銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關鍵性決策之一,銷售渠道直接決定企業的生存與發展! 通過本次培訓,您可以: 掌握銷售渠道管理的變化趨勢,設計與建設的方法,快速打開市場局面 學會運用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠誠,處理矛盾,建立產品競爭力 通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關系,打造協同作戰的能力,提成效率 課程收益: 1. 了解現代企業市場競爭的成功要素,并且找出對企業有用的要素。 2. 了解現代分銷渠道管理的特性和發展趨勢,并結合實際情況分析、認知本企業......

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    朱佩弘老師

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